こんにちは！中小企業のマーケティングパートナーの株式会社TORUSです。
これからデジタルマーケティングビジネスを始めようと思っているあなた！
そして、デジタルマーケティングには必要不可欠なデジタル広告。
このデジタル広告について調べていくと「PPC」という言葉をよく目にすることでしょう。
この「PPC」は広告ビジネスの戦略を練るにはとても大切なことなのです。
簡単に説明するとPPCとは、「広告がクリックされるたびに費用が発生する」というシステムのこと。
ここでは、PPC入門として、PPC広告の種類やメリット・デメリット、PPC広告の上手な活用法など、知っておくべきことなどを解説しますね。
PPCとは何か？まず知っておくべきこと
PPCの定義と仕組み
PPCとは、「Pay Per Click ペイ・パー・クリック」の英文の頭文字を並べた略語で、これは「クリック1回につきお金を支払う費用」という意味です。
たとえば、ある人がインターネットで何かを検索したとします。
その結果、表示されたWEBサイトの上部や側面に広告が出てくることがありますよね？
こういった広告の多くがPPCシステムになっていて、閲覧者がその広告を1クリックするごとに、広告代が発生する形態というわけです。
そして、広告の出稿者はその都度広告代を掲載者に支払うというシステムなのです。
1-2. もうひとつのシステム「CPC」って何？ PPCとはどこが違うの？
PPCと似たような言葉で、「CPC」というものがあります。
CPCとは「Cost Per Click コスト・パー・クリック」の英文頭文字を並べたもので、日本語では「クリック1回ごとの単価」という意味になります。
こうしてみると、PPCとCPCは似ているようですが、
「PPC」 → 広告の支払い方法＝課金方法のシステム
「CPC」 → その支払いの額を示すもの＝1回のクリックにかかる単価
といった違いになります。
この違いをよく認識しておきましょう！
PPC広告の種類は3つ。それぞれの特徴は？
PPC広告には代表的なものとして3つの広告種類があります。
それぞれが違う特徴を持っており、使い方によっていろいろなメリットがあります。
ここでは、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告の3つの広告について、簡単に説明していきます！
PPC広告①：リスティング広告
リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンで、何かを検索したときに表示される広告のことです。
たとえば、「旅行」と検索すると、「旅行のお得なプラン」といったような旅行に関する広告が出てくることがありますよね。
リスティング広告とはこういう広告のことで、商品やサービスを探している人に照準を合わせた広告を出稿することができるのです。
このため、商品やサービスの販売戦略には効果的なシステムと言えます。
PPC広告②：ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、WEBサイトやブログに出てくる画像や動画の広告のことです。
カラフルで目立つため、見る人の注意を引きやすく、販売店や商品の名前を覚えてもらうのに役立ちます。
いろいろなWEBサイトに広告を出すことができるので、多くの人の目に触れることができるというメリットがあります。
PPC広告③：SNS広告
FacebookやInstagramなどのソーシャルメディア（SNS)に出稿される広告のことです。
これは、そのSNSの閲覧者の興味や趣味に合った内容の広告が表示されるため、特定の趣味などを持つ閲覧者の興味を引きやすいというメリットがあります。
また、SNS上で利用者たちがコメントをしたり共有したりすることで、広告がSNS上での友達にも広がりやすいということも利点です。
PPC広告の使い分け
この3つの広告の特徴を簡単にまとめると、
- リスティング広告＝閲覧者が何かの商品やサービスなどを検索しているときに効果的
- ディスプレイ広告＝いろいろなWEBサイトで多くの人々の目を引くことに威力を発揮
- SNS広告＝特定のテーマや目的に興味を持つ集団に向けて使うと良い
それぞれの特徴やメリットを理解して、ケースバイケースで上手に使ってみてください。
PPC戦略の立て方：成功への第一歩
キャンペーン目標の設定方法
PPC広告を始める前に、何を目的とするかを明確にしましょう。
目標とは「WEBサイトへの訪問者数を増やす」「商品の販売促進」などいろいろあり、また目標によってとるべき手段が変わるため、まずは自分の戦略に合った目標を設定することがとても大切です。
これにより、広告の成果の測定法がよくわかり、それを指標に効果的な広告を作ることができます。
ターゲットオーディエンスを明確に
誰に広告を見せたいのかを決めることが大切です。
年齢、性別、興味や趣味などによってターゲットを絞り込みましょう。
ターゲットが明確であればあるほど、広告を見る人が関心を持ちやすく、広告の効果が上がります。
競争率の低いキーワードを見つけることがカギ
PPC広告のキーワード選びは非常に重要です。
関連性の高いキーワードを選ぶことで、興味を持ってもらいやすくなります。
ただし、人気のあるキーワードは競争が激しく、出稿費用が高くなることがあります。
そのため、効果がありそうで、競争率が低いキーワードを見つけることがカギになります。
自分のビジネスに適したモデルを選ぼう
自分のビジネスに最適な広告モデルを選ぶには、まず目的と使える予算を考える必要があります。
PPC広告は、新しい製品やサービスを宣伝したい場合や特定のキャンペーンを短期間で進めたい場合には有効的です。
一方で、ブランドの知名度を上げるための、長期的なプロジェクトには不向きと言えるでしょう。
その場合には、他の広告システムとの手法併用の検討をおすすめします。
PPC広告を最大に活かすには？：最高の成果を引き出す方法
効果的な広告文の作成
PPC広告の効果を最大に引き出すには、魅力的で説得力のある広告文を作成することが重要です。
広告文は簡潔で、製品やサービスの特徴やメリットを分かりやすく伝える内容である必要があります。
また、「CTA Call To Action(コール トゥ アクション)」、つまり、閲覧者を購入や資料の取り寄せなどの行動に誘導するための、ボタンやテキストリンクを設置することで、クリック率を高めることができます。
ランディングページの役割と重要性
PPC広告をクリックした場合、閲覧者の前に表示されるページのことを「ランディングページ」と言います。
このページは広告の効果を上げるために非常に重要なのです。
その前に表示される広告と同様に人目を引き、閲覧者が求める情報や、製品・サービスの詳細がよくわかるものである必要があります。
また、簡単に購入や問い合わせができるような作りになっていることも重要です。
パフォーマンスの測定と分析
PPC広告によるキャンペーンの成果を具体的な数字で測定するためには、その広告の定期的なパフォーマンス分析が必要です。
パフォーマンスとは、クリック数、コンバージョン数、CPC、ROI（投資対効果）などのことで、これらのデータを分析することで、そのキャンペーンの強みと弱みを理解し、最適な改善を行うことができます。
まとめ：PPCを上手く活用し、ビジネスを成功させよう！
この記事では、PPC広告の基本から、戦略の立て方、CPCとの違い、さらには広告効果を最大に引き出す方法について詳しく説明しました。
PPC広告は、適切に活用し、その効果を引き出せば、ビジネスの成長に大きく貢献する強力なツールとなります。
初心者でもこれらのポイントを理解し、実践することで、効果的なオンライン広告キャンペーンを実行することが可能です。
うまく活用して、ビジネスを楽しく全身させていきましょう！
PPC広告を上手く活用し、是非ともデジタルオンラインビジネスを成功させましょう！
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