初心者でもわかる！LP（ランディングページ）の作成と最適化の基礎

ネット上で何かを売りたい時や見ている人の購買意欲をそそるためには、ランディングページ（LP）がとても大事になります。

でも、「LPって具体的には何のこと？」と疑問に思う人も多いでしょう。

この記事では、LPの基礎から、どうやって効果的なページを作り、良くするかまで、初めての人でも分かりやすく説明します。

この記事でLPの基礎をしっかりマスターしていきましょう！

LP（ランディングページ）とは？

LPには大きく2つの意味がある

「ランディングページ」と一口に言っても、実は2つの意味があります。

広義のLP

広い意味でのランディングページとは、WEBサイトに訪れる人の前に、最初に表示されるページ全てを指します。

つまり、どこかのサイトをクリックして最初に出てきたページはすべてランディングページと言えるのです。

狭義のLP

一方、狭い意味でのランディングページとは、特定の広告やキャンペーンのみを見てもらうために作られており、訪問者に一つのはっきりとしたある行動を促すページのことを言います。

具体的に言うと

• 特定の商品を購入する
• 会員登録する
• 無料で資料をダウンロードする

などといったような、一つの目的に絞ったページのことです。

この記事では、LPを後者の商品やサービス購入に促すページのこととして、説明していきますね。

WEBサイトとLPの基本的な違い

WebサイトとLPは、それぞれ目的が異なっています。

普通のWebサイトは、いろんな情報を載せて、その会社や商品について詳しく知ってもらうためのものです。

このため、たくさんのページがあって、商品の紹介や会社の歴史、ブログ記事などいろいろな情報が載っています。

でも、LPは違います。

これは訪問者に「購入する」、「登録する」といったような特定の行動を促すために作られているのです。

だから、LPはシンプルで、1つの事柄だけに関連する情報だけを載せて、訪問者が迷わずに購入したり、登録したりできるように作られているのです。

LPのメリットとデメリット

LPのメリット：閲覧者を特定の行動に導きやすい

LPの最大のメリットは、さまざま情報が漠然と載っている通常のWEBページに比べ、閲覧者を「購入」、「資料ダウンロード」といった特定の行動に導きやすいということです。

LPはの内容は特定の商品やサービス、あるいは特定の購買層にターゲットを絞った内容になっているからです。

LPのデメリット：新規の顧客を獲得することが困難

しかし、LPはその内容が一つの目的に集中しているため、閲覧者に対して特定の情報しか与えることができないというデメリットもあります。

また、LPを見に来るユーザーは、その商品やサービスに興味がある人が多いため、新規の顧客を獲得することが難しいというマイナス面もあります。

効果的なLPの作り方のポイント

ここまで、LPの基本的概念と、そのメリットとデメリットについて見てきました。

ここからは、効果的なLPの作り方や、よりよく改善していく方法などについて具体的に解説していきます。

効果的なLP作成には、いくつかの重要なポイントがあります。

以下で、これらのポイントやそれぞれが果たす役割について詳しく見ていきましょう。

タイトル

まず、LPの顔とも言えるのがタイトルです。

タイトルは、閲覧者の注意を引き、その内容を即座に伝えるものでなければなりません。

閲覧者は、魅力的でわかりやすいタイトルに惹かれ、それ以降の内容を読み進めることになるからです。

サブタイトル

その次はサブタイトルです。

このサブタイトルは、タイトルを補足し、さらに少し詳しい情報を与えるものです。

これで、訪問者の興味をさらに深めることができるのです。

呼びかけ（CTA）

「CTA（コール・トゥ・アクション）」

これは閲覧者にある行動を呼びかけることを言い、LP作成時の最も重要なポイントの一つと言えます。

具体的には閲覧者に特定の行動を促すもの、たとえば

• 「無料で試す」
• 「今すぐ購入」

などといったボタンやリンクがこれにあたります。

CTAは目立つ位置に配置し、閲覧者が簡単に購入などできるようにしましょう。

説明文

その商品やサービスの特徴、メリットを説明する文章が大切です。

見ている人にその商品やサービスなどの優れた点やメリットなどを明確に理解させる必要があります。

画像や動画

閲覧者はまず目から情報を得るため、商品やサービスについての画像や動画は、魅力的で人の注意を引くものにしましょう。

テストモニアル（口コミ）

テストモニアル（口コミ）の掲載も非常に重要なポイントです。

他の人がその商品やサービスについて、どう感じたかといった具体的な声は、その商品やサービスの信頼を高めてくれるからです。

FAQ（よくある質問）

.FAQ（よくある質問）のコーナーを設置することも大切なポイントです。

これによって、見込み客が抱くかもしれない疑問や不安を先回りして解消するのです。

また、商品やサービスの不明点をクリアにし、購入へ導きやすくなります。

以上、LP作成時の重要なポイントを7つ挙げ、説明してきました。

これらのポイントをよく考慮したうえで作り、効果的な内容にしましょう。

LPを効果的にするデザインとは

LPを作る時、ただ多くの情報を詰め込めばいいというものではありません。

目的は訪問者に具体的なアクションをしてもらうことなのです。

そこで大切なのは、「どうすればそのアクションをしてもらえるか」を考えて、ページをデザインすることです。

ユーザーの注意を引くデザインのポイント

デザインは、訪問者の注意を引き、メッセージを伝える上でとても大切です。

このため、明るく目を引く色を使ったり、大きくて読みやすい文字を選ぶことをおすすめします。

また、写真やイラストも、商品やサービスをわかりやすく説明するのに役立ちます。

ただし、ごちゃごちゃしすぎないように注意が必要です。

訪問者が重要な情報を見逃さないように、シンプルでスッキリと、かつ印象に残るページにしましょう。

コンテンツ：明確なメッセージとCTA（コール・トゥ・アクション）

LPのコンテンツでは、何を伝えたいのかをはっきりさせることが大切です。

その商品やサービスの最大のメリットは何か、それを訪問者にどう伝えるか、そして、CTAは訪問者が次に何をすればいいのかを明確に示すものです。

そのためには、「今すぐ購入」や「無料トライアルを始める」など、具体的なアクションを促す文言を使いましょう。

CTAは目立つ位置に配置して、誰が見ても何をすればいいのかすぐにわかるようにすることが重要です。

まとめ

LPは、インターネットビジネスにおいて必要不可欠なものです。

このため、ただ漠然と作るだけではなく、構成、デザイン、コンテンツがあなたのビジネス戦略に適しているか、そして公開後もその都度最善のものに改善していくことが大切です。

この記事が、あなたのビジネスに最良の結果をもたらすことを祈っています！