リードを獲得する！リードマーケティング戦略の入門ガイド

リードマーケティングは、ビジネスの世界で非常に重要な役割を果たします。

この記事では、

• リードマーケティングとは何か
• 効果的なリード獲得戦略の構築方法

について、初心者の方にも理解しやすいように解説します。

これからマーケティングの基礎を学びたい方、リードを獲得してビジネスを成長させたい方は、ぜひ参考にしてください。

リードマーケティングとは何か？基本を理解する

「リードマーケティング」とは、お店や会社が新しいお客さんを見つけるための方法の一つです。

簡単に言うと、商品・サービスに興味を持ってくれそうな人たち（これを「リード」と言います）に注目し、彼らに向けて情報を送ったり、関わりを持ったりすること。

リードマーケティングの目標は、これらの「リード」を本当のお客さんに変えることです。

リードマーケティングの定義

「リード」とは、商品やサービスに興味を持っているかもしれない人たちのこと。

つまり、将来お客さんになる可能性がある人です。

リードマーケティングは、そういった人たちに焦点を当てる
↓
・彼らが本当に欲しいと思う情報を提供
・興味を引くようなことする
↓
最終的に商品・サービスを買ってもらうための活動です。

リード獲得の重要性

なぜリードを獲得することが大切なのでしょうか？

それはリードが多ければ多いほど、それをお客さんに変えるチャンスが増えるからです！

お店や会社はたくさんのリードを集め、それを上手にお客さんに変えることで、売り上げを増やすことができます。

マーケティングとリード獲得の関係

マーケティングは、商品やサービスを売るための様々な活動のこと。

リード獲得は、その中の一つの方法です。

マーケティングを通じて、

• 人々の興味を引く
  ↓
• 彼らに自分たちの商品やサービスについて知ってもらう
  ↓
• 最終的に購入してもらうこと

が狙いです。

リード獲得は、その「興味を引く」部分に特に焦点を当てた活動です！

リードを獲得するための戦略

リードを獲得するためには、計画的な戦略が必要です。

ここでは、

• 誰に
• どのようにアプローチすればいいのか

その方法について説明します。

ターゲットオーディエンスの特定

まず大切なのは、「誰」に商品やサービスを売りたいのか？

「誰」＝ターゲットオーディエンスを特定することです。

（例）

お子さんがいる家庭に向けたおもちゃを売る場合：

ターゲット＝「子どもを持つ親」

このように、自分の商品やサービスが解決できる問題を持つ人々を明確にすることが大切です。

効果的なコンテンツ戦略

次に、ターゲットオーディエンスに興味を持ってもらうためのコンテンツを作成します。

（例）

「子どもの創造力を育てるおもちゃの選び方」というブログ記事を書く：

お子さんの教育に興味を持つ親の注意を引くことができます。

ターゲットオーディエンスが興味を持ちそうな内容を提供すること＝彼らを引きつけ、リードに変えることができますよ！

ソーシャルメディアを利用したリード獲得

最後に、ソーシャルメディアを使ったリード獲得方法です。

（例）

あなたが子ども用の本を売っているとします。

インスタグラムで、

• 子どもが本を読んでいるかわいらしい写真
• 親子で読書を楽しむ様子

などを投稿することで、子育て中の親の興味を引くことができます。

投稿に商品のウェブサイトへのリンクを付けることで、親たちは直接商品ページを訪れることができます。

これがリード獲得につながります！

これらの戦略を通じてリードを獲得し、最終的に商品やサービスの購入へとつなげることが目標です。

リードマーケティングの具体的な手法

リードマーケティングにはいろいろな方法があります。

ここではどんな手法があるのか、そしてそれぞれどうやって使うのかを簡単な言葉で説明します。

インバウンドマーケティングとは

インバウンドマーケティングは、お客さんが自分から情報を求めてきてくれるようにする方法です。

（例）

料理のレシピをブログに載せ、そのページに料理道具の広告を出すとします：

料理に興味がある人がレシピを見に来る。
↓
そのついでに料理道具もチェックするかもしれません。

このようにして、興味がある人を自然に商品ページに誘導するのがインバウンドマーケティングです。

アウトバウンドマーケティングの活用

アウトバウンドマーケティングは、企業から積極的にお客さんに情報を届ける方法です。

代表的なものがテレビCMなどです。

（例）

あなたが新しいスマートフォンの販売を始めたとします：

スマホの魅力を多くの人に知ってもらうためにテレビCMを流す。
↓
このCMを見た人が興味を持ち、商品を調べる。

これでリード獲得につながります。

メールマーケティングでリードを育成する

メールマーケティングは、メールを使ってリードに情報を提供し、関心を持続させる方法です。

（例）

オンラインで健康食品を売る店があるとます：

お客さんがサイトを訪れたときにメール登録を促す
↓
登録してくれた人に定期的に健康に関する情報、新商品の紹介、特別な割引情報などをメールで送ります。
↓
この情報が役立つと感じた人は、再びサイトを訪れ商品を購入するかもしれません。

このように、メールマーケティングはリードを育て、購入に結びつけることができます。

リードマーケティングのよくある質問と解決策

リード獲得に取り組むとき、みなさんがよくぶつかる問題や疑問について説明します。

どう解決すればいいかを具体例を交えて紹介しましょう。

リード獲得でよくある課題

よくあるのが以下のような悩みです。

• 「リードがなかなか増えない」
• 「どんな人にアプローチすればいいかわからない」

（例）

あなたがオンラインで英会話教室を運営しているとしましょう：

広告を出してもなかなか生徒が増えない。
↓
広告のメッセージがターゲットに響いていないか、ターゲットが不明確である可能性があります。

リード獲得を成功に導くコツ

リード獲得を成功させるには、

• ターゲットを明確にする
• ターゲットが本当に求めているものを提供する

ことが大切です。

上の例でいうと、「英会話を学びたい人がどんな悩みを持っているのか」を理解する
↓
その悩みを解決するためのメッセージを広告に反映させる必要があります。

他にも無料体験レッスンを提供してみることで、興味を持った人をリードに変えることができます。

具体的な解決策の例

ターゲット→忙しい社会人であるとします：

まず、彼らがどういう点で「英会話学習に苦労しているか」を調査します。

（例）

• 時間がない
• 自宅で気軽に学びたい

といったニーズがあるかもしれません。

そうしたニーズに応える形で、

• たった10分でできるオンライン英会話レッスン」などのメッセージを前面に出す
• 短時間でも効果的に学べる点をアピールする
  ↓
  リード獲得につながりやすくなります！

まとめ

リードマーケティングは、顧客のニーズに寄り添い、有益な情報を提供することで関係を築く戦略です。

• インバウンドマーケティング
• アウトバウンドマーケティング
• メールマーケティング

など、様々な手法を組み合わせることで、効果的なリード獲得が可能になりますよ！

成功事例を参考に、自社に合った戦略を見つけましょう。

そしてリードを質・量の両面で増やしていきましょう！